旺旺之后卫龙也来了,魔性1.8米长辣条助阵双十一

2017-11-12    来源:食品商务网        8条评论
导读: 有这样一家企业,把最低端的食品“五毛零食”的代表——辣条做成了堪比iphone的高大上网红零食,这家企业就是卫龙。近年来,在天猫大数据赋能下,卫龙基于对目标消费者行为的精准分析,在产品端推陈出新,花式辣条的面世让人眼前一亮,而擅长营销的卫龙也始终保持与消费者同频,并数

有这样一家企业,把最低端的食品“五毛零食”的代表——辣条做成了堪比iphone的高大上网红零食,这家企业就是卫龙。

近年来,在天猫大数据赋能下,卫龙基于对目标消费者行为的精准分析,在产品端推陈出新,花式辣条的面世让人眼前一亮,而擅长营销的卫龙也始终保持与消费者同频,并数次以脑洞翻转的方式惊艳出场赢得好评。

用营销打破消费者固有认知

始于渠道,火于营销。这是外界对卫龙破局的一种说法。

线下18年的消费沉淀,年消费频次高达20亿包,再加上消费者自童年便存于记忆中的味蕾刺激与情感寄托,战斗打响之际,卫龙就已经占据天然优势。

但行业的整体痛点,才是卫龙的掣肘之处。很长的一段时间里,辣条留给消费者的刻板印象是:制作过程卫生堪忧、产品油腻高甜、添加剂多不健康。

消费者对辣条行业的误解并非全是独断,卫龙品牌总监余风告诉AI财经社 ,“辣条行业并无国家执行标准体系,在发展过程中辣条企业规模不一、良莠不齐,特别是一些黑作坊为了牟利,生产三无产品,才有了大家对辣条早期的偏见。”

走健康休闲食品之路,在味觉与健康中找到平衡点,是卫龙需要通过产品研发、技术创新来破解的一个难题。

三年前,卫龙斥巨资引进多条现代化生产线和国内顶尖的产品研发、品控团队。解决了产品端问题,卫龙开始着手于产品包装的升级——从暖色调的透明版优化至白色的“苹果风”,质感提升明显,在辣条行业中也是独一份。

白色自带高雅纯洁的属性,给人没有杂质的感觉,可以很好的将卫龙与干净、纯洁、健康的调性关联到一起,让人对卫龙产品的第一印象就在无形之中增加了信任感。

针对目标消费人群与粉丝群,卫龙选择用时下流行的形式与消费者沟通,富有创意的宣传语和包装,让年轻消费者很好接受。

卫龙的双十一花样营销

受大数据赋能的启发,卫龙于今年双十一特别推出了针对不同消费需求的新产品:嫌辣条一根太短很快吃完的消费者,今年双十一将等来1.8米的长款辣条;吃一根辣条觉得不带劲的消费者,卫龙特地推出了加宽1.6倍的粗款辣条;联合内涵段子出品的老司机段子辣条在包装封面上做足了段子文章;基于消费者反馈“卫龙辣条并不辣”而新出品的火药辣条将满足嗜辣者挑剔的味蕾。

同样用“大”作为卖点的旺旺,目前已经卖出了八万多套零食大礼包,那么卫龙又将在今年双十一取得怎样的收获呢,让我们拭目以待。

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