跨境医疗大反转：从“走出去”到“引进来”，中国凭什么接住这波流量？

一、 行业概念重勘：跨境医疗不仅是“旅游”

跨境医疗（Cross-border Healthcare）的底层逻辑是全球医疗资源供给的非均质性。传统定义往往将其窄化为“医疗旅游”，但这掩盖了其真实的商业本质。在全球视域下，跨境医疗流动遵循两条截然不同的路径：

1. 向高地集中（价值追求）： 新兴市场（如东南亚、中亚、中东）的高净值人群向美国、欧洲、日本流动，寻求的是“技术尖端”和“药物可及性”。这是一种典型的由技术代差驱动的向上流动。

2. 向价值洼地扩散（成本/效率追求）： 发达国家（如美国、英国、加拿大）的中低收入人群或面临漫长公共医疗排队的患者，向印度、墨西哥、东南亚流动，寻求的是“性价比”与“时效性” 。

中国在过去二十年主要扮演了第一种路径的参与者，而当下正在第二种路径中迅速崛起。中国的跨境医疗不应被简单定义为“医疗+旅游”的套餐，而应被理解为 “以制造业（药械）为基础、以服务业（诊疗）为延伸的综合性医疗贸易出口”。

二、 市场特点：二元结构下的“双向奔赴”

当前中国跨境医疗市场呈现出显著的“二元结构”特征，即出境医疗与入境医疗在经历了长期的失衡后，正在回归平衡。

这一结构决定了当下的市场不仅是流量的变化，更是商业模式的更迭。过去服务于“走出去”的中介机构，如盛诺一家，已经开始组建团队做“引进来”，再造“盛诺二家” 。这种角色的反转，是对市场趋势最敏感的注解。

三、 行业现状：从“偶然发现”到“系统承接”

1. 规模与客群：周边渗透，欧美惊喜

虽然没有精确的官方实时统计，但根据国家卫生健康委员会的相关报告及行业调研，国内重点涉外医院接诊量较疫情前有了质的飞跃。客群结构正在优化：

• 基本盘： 东南亚、南亚及中亚地区。特别是印尼，每年有150-200万人出国看病，由于本国医生资源匮乏（每千人医生数不足1人），这一群体成为中国医疗机构最先触达的目标客群 。

• 增量盘： 欧美“医保难民”。英国、加拿大等国公立医疗体系效率低下，漫长的等待时间催生了跨境就医需求。社交媒体上关于“在中国13天完成在英国需要等2年的手术”的对比，正在成为极具穿透力的免费广告 。

2. 驱动力的三重叠加

• 政策红利： 240小时过境免签政策是关键的“引流阀”。它降低了“先旅游再考察”的门槛，使得很多潜在患者得以实地体验中国医疗服务。

• 创新药械的平价可及： 这是最硬核的竞争力。例如，某甲状腺眼病创新药在美国费用约25万美元，在海南博鳌需约200万人民币，而当国产版本上市并纳入医保后，患者自付仅需万余元。这种价格降维打击，使得中国在某些细分治疗领域成为全球性的“价格洼地” 。

• 社交媒体裂变： TikTok、小红书等平台上的“账单对账”和Vlog传播，打破了西方媒体长期构建的话语垄断，以极其具象的方式展现了中国医疗的高效与整洁。

四、 挑战：木桶效应中的短板

尽管热潮涌动，但若要将“流量”转化为“留量”，并形成可持续的产业，中国跨境医疗仍面临明显的短板，这些短板构成了当前投资的潜在风险点：

1. 品牌认知度几近于零： 这是一个极其尴尬的现实。尽管北京协和、中山医院在国内如雷贯耳，但在印尼、土耳其的潜在患者中，认知度几乎为零。当马来西亚、新加坡、泰国等竞争对手已进行数十年市场推广时，中国医疗机构在海外尚未建立起清晰的品牌形象 。

2. 制度配套的碎片化： 目前缺乏专门的“医疗签证”。重疾患者需要长时间的后续治疗，现有的免签或短期签证无法覆盖完整疗程。此外，跨境支付、医疗理赔直付（与国际商保对接）仍处于初级阶段，远未形成闭环 。

3. 公私资源平衡的焦虑： 国内公众对“老外会挤兑我的资源”存在普遍担忧。虽然政策已明确公立医院特需服务比例不得超过10%，设下了“防火墙” ，但在执行层面，如何建立动态调度机制，确保公立医院的公益性不受冲击，依然是社会层面最大的顾虑。

4. 服务细节的颗粒度： 从清真餐饮、祷告室，到多语种病例翻译、宗教信仰尊重，这些“软实力”的搭建非一日之功。

   在这个过程中，博思数据将继续关注行业动态，为相关企业和投资者提供准确、及时的市场分析和建议。

   《2026-2032年中国跨境医疗行业市场竞争格局与投资趋势前景分析报告》由权威行业研究机构博思数据精心编制，全面剖析了中国跨境医疗市场的行业现状、竞争格局、市场趋势及未来投资机会等多个维度。本报告旨在为投资者、企业决策者及行业分析师提供精准的市场洞察和投资建议，规避市场风险，全面掌握行业动态。