县域经济崛起，三四线城市的城际出行藏着巨大金矿

一、 行业概念概况

“城际客运车市场”，主要指服务于相邻城市或城市群之间、中短途旅客运输的公路交通业态。其核心运营场景包括：

• 传统城际班线：由持有运营资质的客运公司，在固定线路上按时刻表运行的班车服务。

• 定制客运：基于乘客需求，提供“门到门”、“点到点”的柔性化、高品质客运服务，通常通过线上平台预约。

• 城际拼车/顺风车：依托互联网平台，整合私家车或营运车辆资源，提供共享出行服务。

该市场是连接中国庞大城市群体系的重要“毛细血管”，与高铁、普铁、航空等干线交通共同构成了国家综合立体交通网，并在“最后一公里”服务上扮演着不可替代的角色。

二、 市场核心特点

1. 强替代性与互补性并存：市场受到高铁网络的强烈冲击，尤其是在300公里以上的主干线路上，高铁以其速度、准点性和舒适性占据了绝对优势。但在高铁站点覆盖不足的城乡结合部、中小城市之间，以及提供“门到门”服务的场景下，公路客运仍具有不可替代的灵活性优势。

2. 需求结构多元化：旅客需求从过去单一的“走得了”，向“走得好、走得舒适、走得便捷”转变。商务出行、探亲访友、旅游观光等不同场景催生了差异化的服务需求。

3. 政策驱动属性明显：行业的准入、定价、安全标准、环保要求等均受到交通运输部门的严格监管。同时，国家关于城乡一体化、交通强国等战略方针直接影响行业的发展方向。

4. 技术赋能加速转型：移动互联网、大数据、GPS定位等技术的普及，彻底改变了传统的购票、乘车和调度模式，为行业向数字化、智能化转型提供了基础。

三、 行业现状分析

1. 总体规模与结构：

• 客运量下行，营收承压：受高铁分流及私家车普及的持续影响，传统城际班线客运量自2014年峰值以来呈连续下滑态势。行业整体营收规模萎缩，许多传统客运企业面临亏损压力。

• “哑铃型”市场结构形成：市场分化加剧，一端是追求极致性价比的刚性出行需求（传统班线），另一端是追求便捷与舒适的高品质出行需求（定制客运），中端的普通服务市场空间被严重挤压。

2. 竞争格局：

• “新旧”势力交织：一方是拥有线路资质、场站资源和车辆资产的传统客运公司（如各地交运集团），它们正艰难转型；另一方是依托互联网平台和灵活运营机制的科技型出行公司（如滴滴出行、嘀嗒出行、哈啰等），它们以轻资产模式快速切入市场。

• 合作大于竞争：目前出现“传统企业提供资质与运力，科技平台提供流量与技术”的融合发展模式，共同开拓定制客运等新蓝海。

3. 商业模式创新：

• 定制客运成为主赛道：通过小程序、APP等线上入口，提供上门接送、定点班次、商务包车等服务，实现了从“站到站”到“门到门”的升级，客单价和利润率显著高于传统班线。

• “运游结合”探索：将客运服务与旅游资源相结合，开发景区直通车、旅游包车等产品，拓展收入来源。

• 车辆电动化与智能化：新增及更新车辆中，新能源客车的比例迅速提升，有效降低了运营成本。同时，车载智能系统为安全监控、效率优化和用户体验提升提供了支持。

四、 未来趋势展望

1. 深度数字化与智能化：AI算法将用于动态线路规划、需求预测和智能调度，实现运力与需求的精准匹配。车载系统将成为数据采集和服务的终端。

2. 服务产品化与场景化：未来的竞争核心是服务而非单纯的运输。企业将针对通勤、商务、旅游、校园等特定场景，设计标准化、品牌化的服务产品。

3. 平台化与生态化：头部企业将不再仅仅是运输服务商，而是演变为连接旅客、司机、车辆、充电网络、旅游服务商的综合出行平台，构建自己的商业生态。

4. 绿色化与低碳化：在“双碳”目标驱动下，新能源车辆的渗透率将持续提高，氢燃料电池客车等新技术可能在特定区域得到示范应用。

五、 挑战与机遇

【主要挑战】

• 结构性冲击持续：高铁网络的持续加密和提速，将对城际客运形成长期压力。

• 盈利能力薄弱：传统业务萎缩，新业务投入巨大，导致企业整体盈利能力不佳，现金流紧张。

• 安全与合规风险：尤其是在网约车、拼车领域，安全管理和合规运营是悬在头上的“达摩克利斯之剑”。

• 人才结构失衡：行业缺乏既懂传统运输又精通互联网运营和数据分析的复合型人才。

【核心机遇】

• 政策红利窗口：国家“交通强国”战略和促进城乡融合发展的政策，为城际客运的转型升级提供了明确的指引和潜在的资金支持。

• 市场下沉与细分蓝海：三四线城市及县域经济的崛起，带来了巨大的出行需求。通勤、校园、医疗等细分市场尚属蓝海，存在巨大挖掘潜力。

• 技术降本增效：数字化工具能显著提升车辆实载率、优化线路、降低空驶，直接改善企业利润率。

• 价值链延伸：从单一的运输服务向汽车后市场（维修、充电）、旅游、本地生活服务等价值链延伸，创造新的增长极。

  在这个过程中，博思数据将继续关注行业动态，为相关企业和投资者提供准确、及时的市场分析和建议。

    《2025-2031年中国城际客运车行业市场发展现状调研与投资趋势前景分析报告》由权威行业研究机构博思数据精心编制，全面剖析了中国城际客运车市场的行业现状、竞争格局、市场趋势及未来投资机会等多个维度。本报告旨在为投资者、企业决策者及行业分析师提供精准的市场洞察和投资建议，规避市场风险，全面掌握行业动态。