深度解读 | 万亿级“铁路旅游”市场崛起：你的旅程，未来在轨道上

一、行业概念与范畴

铁路旅游是指以铁路运输为核心载体，融合沿途观光、目的地游览、文化体验及相关配套服务的综合性旅游形态。在中国语境下，这一市场主要包括三大板块：

1. 传统铁路观光旅游：依托既有铁路线路（如青藏铁路、成昆铁路）的沿途景观资源组织的旅行。

2. 高铁旅游经济圈：高铁网络形成的“同城化”“区域一体化”效应催生的短途、高频次旅游行为。

3. 主题旅游专列：针对特定主题（如“夕阳红”老年专列、研学专列、摄影专列）设计的全包式旅游列车服务。

该市场的核心价值在于将交通时间转化为旅游体验的一部分，同时利用铁路网络的规模效应实现客流的规模化组织。

二、市场特点

（一）网络化效应显著

中国铁路运营里程已突破15万公里，其中高铁逾4万公里，形成了全球最大的高速铁路网。这一物理网络带来了显著的“时空压缩”效应，重构了旅游客源市场的辐射半径。以上海为中心，高铁4小时可抵达的市级单元超过50个，覆盖人口约2.5亿，这为区域性旅游产品设计提供了地理基础。

（二）客流分层清晰

铁路旅游客群呈现出明显的需求分化：

（三）产品结构化演进

市场已从单一的“车票+酒店”向深度体验产品转型。典型案例如“呼伦贝尔号”豪华旅游专列，将住宿、餐饮、观光、文化讲解打包为高端产品，票价虽高达数万元但仍供不应求。这反映出市场对品质化、差异化铁路旅游产品的强烈需求。

三、行业现状

（一）供给端：主体多元化与分工深化

铁路系统内部：国铁集团旗下“中国铁路旅游联盟”已整合18个铁路局的旅游资源，推出了数十条品牌专列线路。其优势在于路网调度、站点资源和车辆保障，但在市场化运营、产品创新和客户服务方面仍受体制约束。

市场化旅游企业：凯撒、众信等传统旅行社以及携程、飞猪等OTA平台，依托其产品设计、流量获取和服务落地能力，成为高铁自由行产品的主要供给者。近年来，更涌现出如“中铁旅”“华运文旅”等专业铁路旅游运营商，深耕专列市场。

地方政府与景区：积极介入高铁旅游营销，推出“高铁+景区门票”“高铁+酒店”优惠套餐，旨在吸引高铁带来的增量客流。典型如黄山、张家界等景区，高铁开通后年客流增幅普遍超过20%。

（二）需求端：从功能性出行向体验性消费迁移

根据行业抽样调研，超过60%的高铁旅客在出行目的中包含了“观光”或“休闲”因素。尤其值得关注的是，“坐着高铁看中国”已成为一种国民级的旅游方式，这不仅是物理位移，更被赋予文化体验、国家认同等情感价值。

（三）收益结构：交通票务仍是核心，但附加值空间打开

当前铁路旅游的收入大头仍为车票销售，但配套服务（车上餐饮、景点门票、酒店、当地导览）的佣金收入占比逐年提升，约占总收入的30%-40%。高端专列的利润率可达传统旅游产品的2-3倍，显示出强烈的消费升级趋势。

四、未来趋势

（一）“轨道上的旅游圈”加速形成

随着“八纵八横”高铁网的加密，特别是中西部地区的贯通，将催生一批新的旅游目的地和跨区域旅游线路。例如，沿江高铁的全线贯通将串联起长江经济带多个5A级景区，形成世界级黄金旅游通道。

（二）产品迈向“主题化、场景化、国际化”

1. 主题化：针对银发、研学、摄影、美食等细分客群的专列产品将持续丰富。

2. 场景化：列车本身将超越交通工具属性，成为移动的酒店、餐厅、剧场和文化展厅。如“熊猫专列”将车厢内部装饰与巴蜀文化深度融合。

3. 国际化：随着中老铁路、雅万高铁等跨境线路运营，以铁路为骨干的跨境旅游产品（如中国-东南亚铁路旅行）将逐步成熟。

（三）技术融合深化体验与效率

电子客票、刷脸进站已普及，下一步是通过大数据实现个性化行程推荐、通过物联网提升列车服务响应速度。VR/AR技术也可能被用于车窗“虚拟景观解说”，将铁路旅行变为沉浸式课堂。

五、挑战与机遇

（一）主要挑战

1. 供给刚性约束：旅游专列需要协调车底、线路、时刻，在繁忙干线上面临货运与客运的调度矛盾，旺季供给不足问题突出。

2. 产品同质化：多数高铁旅游产品仍停留在交通与门票的简单捆绑，缺乏深度内容和在地文化体验。

3. 跨业协同不足：铁路部门、旅行社、景区、地方政府之间在数据共享、联合营销、服务标准统一方面仍有壁垒。

4. 安全与应急管理：长线专列涉及跨越多省份，对医疗保障、突发事件响应提出更高要求。

（二）核心机遇

1. 政策红利：国家《“十四五”旅游业发展规划》明确提及“推进旅游与交通融合发展”，鼓励开发铁路旅游产品。地方政府对开通旅游专列普遍给予补贴或奖励。

2. 消费升级窗口：游客对高品质、差异化、慢旅行体验的需求，为高端专列和主题产品提供了溢价空间。

3. 绿色出行导向：铁路作为低碳交通方式，与可持续旅游理念高度契合，易获得政策与消费者情感双重支持。

4. 银发经济蓝海：中国老龄化加速，拥有充足时间与积蓄的老年群体是长线旅游专列的天然客群，市场潜力远未释放。

        在这个过程中，博思数据将继续关注行业动态，为相关企业和投资者提供准确、及时的市场分析和建议。

    《2026-2032年中国铁路旅游行业市场竞争格局与投资趋势前景分析报告》由权威行业研究机构博思数据精心编制，全面剖析了中国铁路旅游市场的行业现状、竞争格局、市场趋势及未来投资机会等多个维度。本报告旨在为投资者、企业决策者及行业分析师提供精准的市场洞察和投资建议，规避市场风险，全面掌握行业动态。