双母港模式破局：邮轮业如何在中韩之间找到“第二增长曲线”？

一、行业概念概况

邮轮旅游是以大型海上客轮为载体，集交通、住宿、餐饮、娱乐、观光于一体的综合性休闲度假产品。其核心商业逻辑在于通过“移动度假村”的运营模式，将旅客的消费场景从陆地延伸至海上，并依托母港经济辐射带动港口城市及沿线目的地的文旅消费产业链。

中国邮轮市场的特殊性在于，它并非单纯复制欧美成熟的“邮轮即目的地”模式，而是在相当长时期内形成了“以目的地为导向”的消费特征——旅客的购买决策高度依赖于航线所抵达的港口吸引力，而非邮轮本身的硬件与服务。这一底层逻辑的差异，决定了中国邮轮市场周期波动的独特性。

二、当前市场核心特点

1. 阶段性繁荣与结构性阵痛并存

2025年中国邮轮市场经历了一轮高速增长，以爱达邮轮为代表的本土运营企业全年平稳运营172个航次，服务超50万名宾客，占据市场40%的份额。爱达·魔都号等国产旗舰邮轮更是在2026年2月迎来第100万名乘客，标志着中国邮轮自主运营体系通过了规模化的初步检验。

然而，行业表面的繁荣之下暗流涌动。由于2025年底开始的日本港口航线全面调整，各大邮轮公司被迫将运力转向韩国市场，导致产品同质化急剧加剧。当所有船只的停靠港高度集中于济州、釜山、仁川等有限目的地时，消费者决策锚点坍塌，价格战迅速卷土重来。

2. “K型分化”加速行业洗牌

2026年开年，中国邮轮市场呈现出明显的“K型分化”特征：

这一分化态势印证了行业共识：在航线红利消退的存量竞争时代，缺乏规模效应与品牌溢价能力的中小船公司将最先耗尽现金流。

3. 淡旺季“冰火两重天”

2026年春节航次销售异常火爆，爱达·魔都号标准阳台三人间报价达6499元/人，MSC荣耀号豪华阳台三人间7299元/人，海洋光谱号无遮挡阳台三人间8399元/人。然而春节刚过，淡季票价迅速跌回“千元时代”，内舱双人价格甚至下探至1799元/人，皇家加勒比更推出“买2免2”的激进促销。这种剧烈的价格波动，反映出市场对短期外部变量高度敏感、缺乏稳定定价基础的脆弱状态。

三、行业现状深度解构

1. 供给侧：玩家重构与运力调整

随着蓝梦邮轮退出、鼓浪屿号完成央企整合转租，中国母港邮轮的坚守者收缩为两大阵营：

• 本土主力：爱达邮轮（魔都号、地中海号、即将交付的花城号）+ 东方邮轮（理想号、梦想号）

• 国际巨头：MSC地中海邮轮、皇家加勒比

值得关注的是，第二艘国产大型邮轮“爱达·花城号”建造进度已超91%，预计2026年底交付。该船总吨位达14.19万，载客量5232人，较首制船进一步升级，将部署于粤港澳大湾区，这标志着国产邮轮正式进入“批量化建造、多母港运营”的新阶段。

2. 需求侧：消费心理的结构性跃迁

尽管短期市场承压，但消费者认知正在发生积极演变。越来越多的游客开始关注船上娱乐、民俗活动、亲子设施等邮轮本体体验，而非仅仅盯着岸上观光。爱达邮轮推出的“浪尖上的非遗”主题航次，邀请粤剧、咏春拳、广彩等非遗传承人登船，获得市场积极反馈。这表明，“邮轮即目的地”的消费心智正在缓慢但坚定地扎根。

3. 政策侧：制度红利持续释放

2025年11月，交通运输部与文化和旅游部联合印发《进一步促进邮轮运输及旅游服务发展的若干措施》，从航线开放、通关便利、港口服务、安全管理等维度系统性优化产业生态。核心亮点包括：

• 推进上海开展2-5天无目的地海上游航线试点

• 优化外国籍邮轮多点挂靠审批流程，支持一次性办理

• 明确暂不具备受电设施的访问航线邮轮在2029年底前可靠泊

《上海市促进邮轮经济发展若干规定》于2026年3月1日正式施行，为地方层面落实政策红利提供了法治保障。

四、核心挑战剖析

1. 目的地单一化引发的产品同质化困境

这是当前行业面临的最严峻挑战。当所有母港航线高度集中于韩国港口，邮轮产品之间的差异性被无限抹平，消费者决策回归“谁便宜选谁”的原始逻辑。韩国航线的岸上游资源丰富度与体验质量客观上难以与日本对标，进一步压制了消费者的支付意愿。

2. 价格战侵蚀行业健康度

“1字头”票价的重现，本质上是对邮轮价值坐标的重构。对于重资产、长周期的邮轮运营而言，长期价格战将压缩服务品质提升的投入空间，形成“低价-低质-更低需求”的恶性循环。蓝梦邮轮的退出已敲响警钟：当满客状态都无法覆盖成本时，商业模式本身便已失效。

3. 运营成本刚性与收入波动性的矛盾

港口使用费、燃油成本、船员薪酬构成邮轮运营的刚性支出，而收入端高度依赖票价波动。部分航次载客率仅三分之一时，亏损几乎是必然。如何在航线受限条件下提升单船收益，是所有市场参与者必须破解的难题。

在这个过程中，博思数据将继续关注行业动态，为相关企业和投资者提供准确、及时的市场分析和建议。

    《2026-2032年中国邮轮旅游市场调查与发展前景研究报告》由权威行业研究机构博思数据精心编制，全面剖析了中国邮轮旅游市场的行业现状、竞争格局、市场趋势及未来投资机会等多个维度。本报告旨在为投资者、企业决策者及行业分析师提供精准的市场洞察和投资建议，规避市场风险，全面掌握行业动态。