比豪华邮轮更小众，比潜水更安全：观光潜艇能否撬动高端旅游市场？

一、行业概念概况

观光潜艇，亦称旅游潜艇，是一种专门用于搭载游客进行水下观光的特种船舶。其运营通常限定在沿海旅游资源丰富、水质清澈、海洋生物多样的特定海域。与传统潜水活动相比，观光潜艇提供了更高的安全性、舒适性与普适性，使不具备潜水技能的普通游客也能体验水下观光。从技术路径看，当前主流观光潜艇分为全潜式与半潜式两种。全潜式潜艇可完全没入水下，提供沉浸式体验；半潜式则船体下部浸入水中，通过侧舷大型观景窗进行观赏，稳定性更高，造价与运维成本相对较低。

本市场隶属于“海洋旅游”与“特种高端装备”的交叉领域，其发展深度依赖海洋旅游资源禀赋、高端装备制造能力、旅游消费升级与安全监管体系四大支柱。

二、市场特点

1. 资源高度依赖性：市场发展严重依赖于特定地理与生态资源。适合运营的海域需同时满足水质能见度高、海洋景观（珊瑚礁、鱼群、沉船等）独特、水流平稳、港口配套完善等多重条件。国内目前仅南海部分区域（如三亚、西沙）及个别湖泊具备初步开发条件。

2. 资本与技术双密集：观光潜艇属于高技术、高造价特种设备。单艇建造费用动辄数千万至上亿元人民币，涉及耐压壳体、生命支持系统、水下导航与通信、应急安全等复杂技术，且后期维护、检修、船员培训成本高昂，形成了较高的行业准入门槛。

3. 强政策与法规约束：作为载客水下交通工具，其设计、建造、检验、运营全程受到中国船级社（CCS）、海事局、文旅部等多部门严格监管。任何新项目的审批与安全标准都极为严苛，导致项目周期长，不确定性大。

4. 客群高端化与体验化：目标客户并非大众旅游群体，而是追求独特、新奇、高品质体验的中高收入游客、家庭及企业团体。消费决策中，“独特性”与“安全性”权重远高于价格敏感性。

5. 显著的季节性波动：与滨海旅游旺季同步，运营受天气、海况影响显著，导致设备利用率存在季节性不均，对运营商的现金流管理和盈利模型构成挑战。

三、行业现状

目前，中国观光潜艇市场整体处于概念验证与早期示范阶段，远未形成规模化、成熟化的产业格局。

表1：中国观光潜艇市场主要参与方与项目现状

核心制约因素：

1. 技术标准与安全审批壁垒：国内尚未出台针对观光潜艇的专门、统一的国家级安全技术标准与运营规范，项目审批处于“一事一议”状态，风险与成本不可控。

2. 高昂的全周期成本：在客流量无法确保规模化和稳定的前提下，巨大的初始投资与运维费用难以通过票价回收。简单的财务模型测算显示，在现行市场条件下，投资回收期过长，商业风险突出。

3. 市场认知与需求聚合不足：独特体验的价值尚未被广大潜在客群充分认知，稳定的市场需求有待培育和引导。

   

四、未来趋势

1. 技术路径多元化：短期内，半潜式观光船因其技术相对成熟、安全性高、造价较低，更可能在中国市场率先取得突破。长期看，随着技术进步与成本优化，小型化、电动化、智能化的全潜式潜艇是发展方向。

2. “装备+运营+旅游目的地”一体化模式：未来成功的项目很可能由具备资本实力的文旅集团或大型装备制造商牵头，整合设计制造、运营管理、景区资源乃至周边地产开发，形成闭环商业模式，分摊风险，提升综合收益。

3. 与海洋生态科普深度融合：单纯的“看鱼”将不足以支撑其高溢价。项目必须深度融合海洋生物讲解、生态保护教育、科研观光结合等内容，提升产品的知识价值与公益属性，契合消费升级与研学旅行趋势。

4. 区域集中化先行示范：海南自由贸易港最有可能成为政策“特区”与市场突破口。凭借其独特的政策优势、一流的海洋旅游资源、建设国际旅游消费中心的定位，有望在标准制定、审批流程、资金扶持等方面先行先试，催生首个成功样板项目。

五、挑战与机遇

主要挑战：

• 规制风险：行业标准与监管体系的缺位是最大不确定性。任何安全事故都可能引发全国性的严格禁令。

• 经济模型脆弱性：对高票价、高客流的依赖，使其极易受到宏观经济波动、旅游业突发事件（如疫情）的冲击。

• 生态保护压力：运营活动可能对脆弱的海底生态环境造成扰动，面临来自环保组织和公众舆论的严格审视。

• 替代竞争：与高端潜水、深海潜水器体验、大型海洋馆隧道观光等项目存在客群竞争。

核心机遇：

• 消费升级浪潮：中国游客对旅游体验的独特性、品质感追求日益强烈，愿意为稀缺性体验支付溢价，为市场提供了根本动力。

• 高端装备自主化战略：国家鼓励高技术船舶与海洋工程装备发展，观光潜艇作为其细分领域，可能间接获得研发支持与产业政策倾斜。

• 目的地差异化竞争需求：对于寻求突破的同质化滨海旅游城市，观光潜艇可作为“王牌项目”打造，吸引高端客流，带动区域旅游品牌升级。

• 技术溢出效应：国内在新能源、材料、自动化等领域的技术进步，有望逐步降低观光潜艇的制造成本与技术门槛。

  在这个过程中，博思数据将继续关注行业动态，为相关企业和投资者提供准确、及时的市场分析和建议。

    《2026-2032年中国观光潜艇行业市场发展现状调研与及投资前景研究报告》由权威行业研究机构博思数据精心编制，全面剖析了中国观光潜艇市场的行业现状、竞争格局、市场趋势及未来投资机会等多个维度。本报告旨在为投资者、企业决策者及行业分析师提供精准的市场洞察和投资建议，规避市场风险，全面掌握行业动态。